来自繁华城市的致命吸引，她用保险叩开城门
“村里也没什么不好，但我就想留在大城市，因为外面的世界更令人着迷。”
也许是为更多人、更多家庭带来保障的满足和成就感，也许是来自外界的认可令自己感到鼓舞，她选择站在这里，就选择担起责任。比起天赋异禀，付玉花更像是早起的鸟儿，她坚信天道酬勤才是亘古不变的道理。
人生关键处往往只有几步，年，即将大学毕业的付玉花走到了人生的岔路口。向左是繁华城市，向右是安逸农村，彼时青春正盛的她选择了前者，“当时机缘巧合，我去了一家保险公司面试。现代化的办公环境、统一精致的工作着装，所见的每个人都热情洋溢、充满活力，我想加入这样的组织学习成长。”
两年外勤工作小有所成之时，对于稳定的渴望胜过了一切，于是她从外勤转向内勤，“安定的生活，稳定的工作，对于未来组建家庭至关重要。”但对于没有任何专业背景的她来说，转做内勤并不占优势，她也清楚地认识到，只有付出比别人更多的努力才能不被淘汰，才能在这座城市立足。
“一开始是做出单内勤，不论业务员录单过程中出现任何问题，我都非常耐心地协助他们修改，甚至加班加点，帮助他们一起和客户沟通。”一定要服务好营销伙伴的决心和诚心，让她从普通内勤员工一步步升任运营负责人、后援负责人。天道酬勤，不外如是。
结缘鑫山源于一次朋友之间的帮忙，也让她第一次听说这个保险中介平台，“总裁60岁还敢创业特别了不起，他把毕生的心血贡献给这个并不完美的保险行业，无疑是有人生大智慧。跟着他肯定不会出错，加上当时自己正面临调岗，就决定再来一次归零。”
来到鑫山，她决定挑战自己，再次选择回到“外勤”岗位，“奋斗永远没有终点站，高管们原本已经很成功了，但依然拼搏如初。以我的年纪继续做内勤可能不会有多大压力，可是也一定不会有大的突破，当时就想，不如再给自己一次机会试试看。”
慢一点也无妨，但一定不能停下
“心有多大舞台就有多大，可以成功，可以失败，但不可以平庸。”
从内勤到外勤的转变，从一个角色向另一个角色的转换，并不是一件容易的事情，但付玉花并不急于求成，“我是一个慢热的人，这也是我的优势。但这个‘慢’，只是不欲速，我喜欢经过努力水到渠成的感觉。”
如今，这份恬淡之中更添了一分信念和目标感，一方面来自于鑫山高管们的创业精神将她的动力激活；另一方面则是为了让身边的人学会使用保险这一工具，真正让保险物尽其用，给更多人带来应有的保障。
心有多大，舞台就有多大。这些年，鑫山高管们带领鑫山从无到有，勇往直前，到如今已在保险中介市场占据一席之地。这种努力为鑫山发展而战的信念，激励着她在工作中心生万法，她想在这个平台成长为一个更为优秀的专业代理人。
“以前面对同业竞争，我不会主动争取客户，因为我的准则是不让客户为难，但很多时候，这样的‘成全’反而没有让客户享受到该有的权益。”她说，“尤其在家人的一次生病住院没有得到理赔之后，我在心里下定决心，要为周围的人提供更专业、靠谱的保障服务，让他们知道保险这个工具怎么用，而不是一味地买买买。”
年，付玉花以较高的佣金标准达成了全球百万圆桌会（MDRT）会员资格。作为一名从业者，她无疑交出了一份漂亮的成绩单；但作为客户信任的朋友，她也以更高的专业水准、去私欲的利他精神，为越来越多的客户撑起家庭的“保护伞”。
“一个愿意改变自己的人是勇敢的，勇敢地直面自己，去私欲坚定梦想达成目标。”
“印象深刻的是有一个认识5年的客户，她是我特别敬佩的人，突然某一天看见我的一条朋友圈，便发消息说见面聊保险。她的预算超乎我的想象，虽然内心忐忑，但我也打起十二分的精神用心准备。四年下来，每一次的见面我都非常重视，每一次的要求我也都认真对待，连放资料的文件夹都事无巨细。”四年时间来来往往，最终客户被她的人品打动。
“第一，每次见面我都不是奔着签单去的，只想着如何让客户的诉求和利益得到更大限度的保障，从不计较个人利益的得失，并且不管多晚打电话，我都会第一时间回复；第二，通过观察我的朋友圈，客户觉得我的生活态度积极向上，值得信任。纵使客户决定签单，在签单前夕，我还给自己做了一次深刻的反省，问了自己三个问题：我能接下此单吗？我的方案是最好的吗？我真的动机至善、私心了无吗？经过三天的反省，我确信自己能放下自己，真正为客户好。”或许，这种无私地为客户着想的赤诚之心，才是职场之中最能打动客户的真诚与温暖，为她赢得了越来越多客户的认可，通过一份份保单，给更多人、更多家庭带去保障。
她说，“不管结果如何，我都希望客户先认可我这个人，那对我来说更有成就感。”
步步为营，让未来掷地有声
“当我想做一件事的时候，就一定能做好，这应该是信念的力量。”
有人说，她身上缺少一种锋芒毕露的进取心，虽然慢热、内敛，但这并不代表她是沉默、逃避的。她说，自己做决定需要时间，一旦决定去做则毫不犹豫。所以，从决定转变开始，她就准备一步一步打开自己，尝试改变，但她也知道“认真做事、低调做人”才是硬道理。
脚踏实地学习成长是她一直在做的事情，除了专业上的持续投入外，她还考取了心理咨询师，国际金融保险管理学院（LOMA）认证的财富管理师（ALMI）、高级寿险管理师（FLMI）、客户服务师（ACS）等资格证书；学习阳明心学、道德经等传统文化，以及稻盛和夫、德鲁克等管理课程......不断充盈的内在让她的内心柔软而有力量，在面对未知时更有安全感，更自信地大步向前。
现在的她，更喜欢站在客户的角度帮助客户做出选择，享受着那份被信任和依赖的感觉，“以前我觉得只要能成交，不管客户什么时候签单都可以。但现在，我想得更多的是，如何在保障客户利益的基础上，还能为团队和公司发展做出一点贡献。当客户犹豫不决的时候，我就会更进一步，帮助客户分析问题，一起找到解决的办法。我希望保险能在客户的生活中发挥更大的作用，也愿意和客户共同成长。”也因此，她的客户最终都和她成为关系很铁的朋友。
读书、养花、交友，工作之外的她用这三个词来形容自己。而从学习读书中得到的心灵滋养与源源不断的能量，支撑着她不断提升格局、扩大认知，在保险这条路上更长久地走下去，“我喜欢读书，和一群灵魂相似的朋友把酒言欢，和客户一起扩大认知、成长进步，这也是鑫山家族文化三十三条中‘养成阅读的习惯’的践行。”
“读书让我不断反思和提升自己，也让我更加明确未来的目标。今年以更高的佣金标准达标MDRT，于我而言是一次激励。未来我希望在行销上做到更好，将鑫山家族文化三十三条的每一条都贯彻践行，同时组建起自己的团队。凭借鑫山的平台支持，我期待更多具备服务精神、专业用心的伙伴加入，只有愿意服务好客户的人，才能在这条路上走得更长、更远。”她说，“当自己能找到一条路的时候，才有信心让周围的人或者是那些相信我的人，一起探索这条路。”
闲暇之余，养花对她来说又是一种特别的享受。她居住的地方，总是有些别致的情调，甚至于阳台的栏杆上会有牵牛花攀援上升，每一朵盛开的花都似饱含着向上爱与蓬勃的力量。她说，“我不仅喜欢养花，更喜欢把花送给身边的朋友，结一份善缘。做保险和养花一样，一方面需要掌握专业的养育方法，了解它的水分喜好和阳光，更需要日积月累地用心浇灌，才能开出漂亮的花。当很多客户对保险无从下手的时候，我就可以发挥自己的专长，帮助他们实现对生活的美好愿望。”
付玉花觉得这一年过得很快，眼见一岁繁华，快要随风去了，可又收获满满，外在与内在的充盈富足，让她如同牵牛花一般，循序渐进向上生长。
“如果结局是我想要的，慢点也没关系。”她说。
